A Amazon está entrando no mercado imobiliário

Realogy, a empresa por trás da Century 21 e Coldwell Banker, está aproveitando a influência da Amazon para competir melhor com Redfin e Zillow

A Realogy, que conta a Sotheby’s e a Century 21 entre suas marcas, está fazendo uma parceria com a Amazon em um novo programa que oferece a compradores em potencial até US $ 5.000 em dispositivos domésticos inteligentes e serviços gratuitos. 

A Amazon está se ramificando no setor imobiliário por meio de uma parceria com a Realogy, a maior corretora imobiliária residencial do país, anunciou a companhia na terça-feira.

Através do novo programa TurnKey, os candidatos a compradores em 15 mercados podem usar um portal da Amazon para se conectar com um agente Realogy. Após o fechamento, os compradores são recompensados ​​com um pacote de benefícios da Amazon no valor de até US $ 5.000 – de dispositivos domésticos inteligentes para limpeza, pintura e serviços de montagem de móveis.

É um pouco improvável: o maior descontrole no varejo, emparelhando-se com uma empresa tradicional. Mas a parceria está posicionada para competir com empresas como Zillow, Redfin e Opendoor, que abalaram o mundo imobiliário com seus algoritmos de “compra instantânea” e processos simplificados de compra de casa.

Mas o negócio dá à Amazon uma posição de destaque no mercado imobiliário, bem como uma chance de impulsionar seus serviços domésticos e produtos inteligentes, como os alto-falantes Alexa e campainhas Ring. E é uma tábua de salvação para a Realogy, que foi prejudicada pela interrupção na indústria de corretagem residencial e por uma desaceleração no mercado imobiliário.

“Para a Amazon, este é um caminho livre para experimentar atrair clientes”, escreveu Brad Berning, analista da Craig-Hallum, em nota de pesquisa recente: “Para a Realogy, acreditamos que é desespero melhorar sua plataforma de corretores que tem ventos contrários estruturais e um equilíbrio alavancado. Folha.”

A empresa, que inclui a Coldwell Banker, a Century 21 Real Estate e a Sotheby’s International Realty entre suas marcas, viu suas ações subirem 65 por cento neste ano. O valor de mercado da Realogy encolheu para cerca de US $ 600 milhões, depois de atingir um pico de mais de US $ 7 bilhões em 2013. As ações da Realogy aumentaram 35%, para US $ 7, depois que a parceria com a Amazon foi anunciada. (O fundador da Amazon, Jeff Bezos, é dono do The Washington Post.)

Realogy tem muito a ganhar com a parceria com a Amazon, e o gigante do e-commerce tem pouco a perder, independentemente de o TurnKey decolar: é o Realogy, não o Amazon, que paga a conta dos pacotes de benefícios dos clientes.

“A Amazon gosta de experimentar, e isso para nós parece um tipo de coisa” jogando espaguete na parede “, disse Berning. “Nosso ceticismo é se eles podem realmente escalar um interesse em encontrar um agente através de seu site.”

O TurnKey será lançado com 3.000 agentes imobiliários participantes em Washington, São Francisco, Chicago, Dallas / Fort Worth, Atlanta, Denver, Tampa, Orlando e Minneapolis / St. Paul, Charlotte, Carolina do Norte, Los Angeles e Sacramento.

Efetivamente, o TurnKey serve como um programa de geração de leads para corretores e agentes do Realogy, semelhante ao Zillow. O popular mecanismo de busca de imóveis usa algoritmos para fazer “Zestimates” em avaliações de casas e ajuda a conectar compradores com agentes locais que pagaram para obter seus nomes e rostos no site. O Programa Premier Agent da Zillow arrecadou quase US $ 900 milhões em receita no ano passado.

Em maio de 2018, a Zillow levou seus serviços mais alguns passos adiante, criando um negócio de “ofertas instantâneas” no qual a empresa compra e revende casas, rastreando rapidamente o processo de compra de casa muitas vezes confuso enquanto cobra uma taxa de 6% a 9% do que a comissão padrão da indústria.

Os benefícios da Amazon que os compradores ganham estão vinculados ao preço da casa. Todos os pacotes vêm com pelo menos dois alto-falantes inteligentes Echo, equipados com recursos de home-assistant Alexa, uma câmera Ring doorbell (com instalação por profissionais da Amazon) e um crédito de pelo menos US $ 450 para serviços em casa. Para colher o valor total de US $ 5.000, os clientes devem comprar uma casa no valor de pelo menos US $ 700.000.

“Os clientes podem ficar sobrecarregados quando se mudam, e estamos empolgados em trabalhar com a Realogy para oferecer aos compradores uma forma simplificada de se estabelecerem em uma nova casa”, disse Pat Bigatel, diretor da Amazon Home Services, em comunicado. “O Amazon Move-In Benefit possibilitará que os compradores de casa adaptem a oferta às suas necessidades – desde ajudar na montagem de móveis, auxiliar na configuração de dispositivos domésticos inteligentes, limpeza profunda e muito mais.”

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